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会稽山两连板,“老树开花”能香多久?

来源:览富财经网
作者:珊珊
发布时间:2024-06-21
摘要:黄酒要走年轻化、高端化之路早已是业内共识,但最终拼的是谁能坚持把这两件事做下去,谁能突破性地做成这两件事。

6月19日、20日,会稽山股票连续两天涨停,距离公司上一次涨停,已经是两年前的事情了。

消息面上,会稽山推出的新品“一日一熏”气泡黄酒大卖,是此次股价大涨的催化剂。

6月18日,会稽山官方微信公众号发文表示,在618期间,“一日一熏”在抖音官方直播间中72小时卖出1000万+,是抖音黄酒类第2~10名总和的100倍,且成交80%以上都是年轻人。

6月21日,会稽山发布股票交易异常波动公告。据统计,2024年1月1日至6月19日,“一日一熏”气泡黄酒单品销售额为1650万元,仅占公司2023年度酒类销售总额的1.2%,尚未对公司业绩产生重大影响。

会稽山表示,公司目前生产经营活动正常,请投资者注意风险。

截止6月21日收盘,会稽山报价12.85元/股,跌幅0.31%。

两连板幕后推手

从龙虎榜数据来看,短期资金炒作现象比较明显。

6月19日,会稽山报收11.72元,涨幅10.05%,成交量1710.55万股。因日涨幅偏离值达7%登上龙虎榜。

6月20日,会稽山报收12.89元,涨幅9.98%,成交量2651.15万股。因连续三个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计达到20%上榜。

龙虎榜数据显示,近三个交易日,热门游资机构“上塘路”常用的联储证券股份有限公司浙江分公司买入3866.99万元,量化基金常用的华泰证券股份有限公司总部买入1636.19万元,位列买方第一和第二。

中国银河证券股份有限公司金华证券营业部连续两日现身,在此之前,刚刚卖出了近期热门股东东晶电子的股票。

跳出黄酒做黄酒

当然,作为中国黄酒老字号,会稽山涨停背后有更深层次的逻辑。

目前,黄酒产品结构优化已成趋势,通过企业产品升级,黄酒行业已逐渐摆脱单纯依靠“以量取胜”的低毛利发展模式,逐渐拓展追求高品质、高附加值细分市场的高毛利发展模式。

作为中国黄酒行业的老字号,会稽山近年来在产品研发和市场营销方面不断创新。按照会稽山董事长方朝阳的话来说,首先思想要转变,要跳出黄酒做黄酒,在发展路径上要先破圈,再破局。

2024年,会稽山提出了“坚持复杂的事情简单做,简单的事情重复做”的战略思维,具体而言:

一是聚焦产品,聚焦主销与主推产品,限制定制产品的开发;二是成熟市场做氛围,培育市场铺货;浙江省内成熟市场做好产品氛围;江苏、安徽等市场以渠道铺货为主;三是重视餐饮,餐饮可以做市场动作、做氛围、做客情、做菜品绑定等,让消费者喝上第一口黄酒。

以会稽山此次推出的气泡黄酒“一日一熏”为例,8度酒精度,口感方面,酷似啤酒,又有黄酒的酸甜,被认为是黄酒品类上第一款真正意义的“气泡+黄酒”,开辟了新的品类赛道。从公开销售数据看,无论是地域还是购买人群,气泡黄酒相对于传统黄酒都实现了很大的突破。

今年一季度,会稽山实现营收4.37亿元,净利润9217.94万元,分别同比增长18.19%和16.11 %。

分产品来看,中高端黄酒销售收入3亿元,同比增长18.96%;分销售渠道来看,直销(含团购)收入5071.25万元,同比增长75.31%。3 月 27 日,会稽山注册设立了绍兴会稽山电子商务有限公司,注册资本为 100 万元。

分地域来看,在传统江浙沪区域外,会稽山一季度在其他地区实现营收6233.44万元,同比增长109.29%。

分销售模式看,会稽山产品销售主要以经销商为主,直销、团购、定制、外销为辅,截至一季度末,其经销商共计1484家,报告期内减少了64家。

值得关注的是,由于广告宣传促销费用投入的增加,今年一季度,会稽山销售费用增幅达到131.52%。

黄酒复兴新思路

作为我国传统酒类的代表,黄酒曾经有着绝对的“王者地位”。进入新时期,黄酒产业受消费地域、消费场景局限性和渠道利润率低等因素影响,发展相对缓慢。

中国酒业协会数据显示,2023年1-12月,全国黄酒生产企业完成销售收入210亿元,同比增长2.1%,实现利润总额19.5亿元,同比增长8.5%。纳入国家统计局范畴的规模以上黄酒生产企业81家,其中亏损企业14家,相比于2022年,规模以上黄酒生产企业减少9家。

一直以来,黄酒在消费人群、消费场景、消费地域等方面都存在较大局限,导致黄酒品类市场规模难以突破,业绩成长天花板较低。导致在A股市场,黄酒板块尽管同属于酒类行业,但其受关注度却远不及白酒和啤酒相关上市公司。

随着时代变迁,90后、Z世代年轻群体的饮酒口味更丰富、更具个性化,“年轻化”“多元化”创新也成了各家黄酒企业破局的抓手。

在产品方面,不只是会稽山,古越龙山、金枫酒业、丹溪酒业等黄酒企业近年都推出了针对年轻人的新派黄酒、米酒、青梅酒等创新酒饮。

在场景方面,不管是“音乐节+黄酒”、“古风江湖+黄酒”、还是“假期餐饮+黄酒”,都是会稽山对黄酒新消费场景的探索。

在科技创新方面,如古越龙山已经为黄酒生产装上智慧大脑,实现“酿造智能化、勾调数字化、物流无人化、生产绿色化”。

正如在会稽山2024年度经销商大会上,会稽山总经理杨刚对于酒业发展趋势的判断,“这一次,黄酒行业的春风真的吹来了”。

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