2023年3月27日,中国内衣品牌都市丽人发布了2023年度业绩报告。数据显示,2023年,公司实现营收27.6亿元,归母净利润约4248.3万元,同比增长近3成。
与此同时,受益于2023年商品售罄及折扣同比不断改善,供应链管理进一步优化提升,公司毛利率提升约1%,库存相较于2021年及以前减少3.0亿元成本。另外,(四)经营活动所得现金净流入由2022年全年约2.31亿元,上升至2023年全年约人民币3.83亿元,现金流持续改善。
业绩改善背后,部分得益于都市丽人在渠道战略布局上的精准发力。据悉,公司启动了针对下沉市场的“县镇战役”,新开店铺数量同比增长超过70%,达到800多家,旗下门店按照市场级别、渠道类型、商圈类型及店铺类型为门店标签身份并匹配不同商品,配合营销,通过精细化管理提高终端店效。
业内人士指出,这一举措不仅扩大了公司的市场覆盖范围,也为品牌的长期发展奠定了基础。
而除了在线下实体店铺进行了大规模的扩张外,都市丽人还通过小程序、即时销售平台等线上渠道,进行全渠道布局。据介绍,在私域布局方面,公司以会员运营为基础,提升了到店服务的质量,并通过小程序满足了消费者离店购物的需求;在公域引流方面,公司则利用京东到家、美团闪购等即时销售平台,结合抖音和视频号直播,为门店引流并提升业绩,形成线上线下互动体验模式。
尽管线上渠道发展潜力巨大,但目前而言,线下仍然是都市丽人“主战场”,创始人郑耀南此前曾明确表示,2024年的主要力量还是发展线下,目标将开设1100家门店,包括100家直营店和1000家加盟店,主要覆盖广东、四川、重庆、河南、湖北等省份。
除渠道外,供应链也是都市丽人自“二次创业”以来的重点之一。
据了解,2023年,都市丽人在原材料创新持续投入,与知名材料商合作研发面料,开展材料推荐会、产品共创会联合创新,联合材料供应商、成品工厂共同联合打造爆品;同时,优化供应商矩阵,加强供应商信息化建设,发展高性价比供应商。此外,持续推行集中采购及择时采购,错峰生产,增量降本,构建成本体系,工艺创新,驱动产品毛利合理提升。期间,为降低库存,针对发货、补货环节也做了升级优化,例如按不同省份温度带规划发货计划,提高精准度,全国规划多个省温度带,根据历史销售及产品需求做发货,且对B2B订补货平台功能升级。
尽管都市丽人在2023年的业绩报告中展现出了积极的增长势头,但在内衣行业的激烈竞争中,这样的成绩是否能够持续,仍然是一个值得关注的问题。随着新兴品牌不断涌现,它们以创新的科技和时尚的设计赢得了市场的关注,这无疑给传统品牌带来了前所未有的挑战。在此背景下,都市丽人的未来之路并非一帆风顺,如何在未来的市场竞争中继续巩固和扩大其地位?将是对公司战略规划和执行能力的真正考验。
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