您好，感谢您对公司的关注！公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国KA、OTC招商和电商”等销售部门，细分了各业务分渠道分品规经营；在市场管理上，健全了“销售管理部、市场督导部和品牌市场部”，明确了组织分工和职责。营销组织的变革，不仅对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36片、24片和48片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国KA连锁药店外，由原代理商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在本季度销量减少（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长），同时，公司持续加大对特一品牌的建设力度，这些变革和品牌建设投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。 公司特一止咳宝片是治疗咳嗽的呼吸系统用药。呼吸系统疾病是老年人口四大主要疾病中最常见的疾病，而呼吸系统类疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用药中，我国的用药习惯主要是中成药。根据国家统计局发布的2023年人口统计数据来看，60岁以上的老年人口达到了2.97亿，比2022年净增加了1700万人口，而老年人口主要以身体机能减退、体质下降、寒性咳嗽居多。公司的核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。因此，面对庞大的消费人群，公司止咳宝片的市场巨大，但由于今年公司营销组织变革，短期调整了营销政策和策略，带来近段时间止咳宝片销量的减少，导致了公司经营业绩的下降。 公司希望通过营销组织变革，随着后期公司规模的扩大，产能的释放，健全和完善的营销组织以及分工明确的营销渠道，将为公司的核心产品止咳宝片及特一系列产品带来长远的发展（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。谢谢！

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您好！ 1、HSK16149（思美宁）预计2024年二季度获得NDA批件，上市首年处于新产品开拓期，由于医院开发进展等因素的影响尚不能准确预估上市第一年的销售数量。参考公司创新药产品环泊酚，随着思美宁后续医院开发、参加国谈争取纳入医保、适应症拓展等工作的推进，预测每年将会有一个大幅的增长，逐年抢占该类产品更多的市场份额，相关产品获批及销售额等具体情况请以公司披露的公告为准。 2、市场上思美宁的同类竞品是钙离子通道调节剂，比如普瑞巴林和加巴喷丁，这两类药在2021年都进入了集采，价格较低，目前几乎不再推广，竞争力较弱，未来我司思美宁将引领神经病理性疼痛的规范化治疗。 感谢您的关注。

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尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司将在规定时间内尽快实施分红，具体请届时参见2023年权益分派的公告。谢谢。

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尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的关注，我们正致力于确保项目的顺利推进和高质量完成。具体情况以公司公告为准，谢谢。

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尊敬的投资者您好！公司会遵循客观、理性、择优原则来面对未来的每次投资与并购。感谢关注！

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尊敬的投资者，您好，预计今年公司将推出新的美妆产品和干细胞存储管线。如相关信息达到信息披露标准，公司将在指定媒体披露，感谢您的关注。

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尊敬的投资者，您好！公司会关注低空经济发展，并根据下游客户需求以及市场发展趋势进行创新研发、技术储备。感谢您的关注！