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看似平静的618,九号公司暗藏玄机?看似平静的618,九号公司暗藏玄机?

来源:证券之星资讯
作者:证券之星资讯
发布时间:2024-06-24
摘要:随着今年618购物节顺利收官,许多人的感受似乎可以用几个词来形容:“平淡”“无感”或是“寂寞”。

随着今年618购物节顺利收官,许多人的感受似乎可以用几个词来形容:“平淡”“无感”或是“寂寞”。这些略带调侃的词汇,不仅反映了消费者的直观体验,更揭示了在当前经济环境下,往年热火朝天的618大促活动正经历着前所未有的平静期。

然而,看似平静的618却有不少品牌取得超预期的成绩,聚焦创新短交通以及机器人领域的九号公司便是其中之一,不仅延续了去年的亮眼表现,还持续领跑多个细分品类。从5月20日晚8点至6月20日晚24点,九号公司实现自营全渠道销售额16.3亿元,同比增长67%,其中线上销售额超11.5亿元,同比增长55%。其中,九号电动作为公司增速最快的业务,贡献销售收入15.5亿元,同比增长75%,且持续领跑4000元以上价位高端电动车销售额榜首。

为何在逆境中九号公司依旧能够“向阳而生”?本文将从财经视角解读其中的玄机。

产品力是制胜关键

近年来,“低价为王”的策略在多个领域愈演愈烈,尤其在电商平台上,低价产品似乎成了推动销售业绩增长的主力军。然而,纯粹以低价为手段的竞争模式,若以牺牲产品和服务质量为代价,则难以持久,更别提引领行业的未来发展。事实上,过度追求低价竞争对整个产业经济都可能带来深远的负面影响,特别是当品质被持续降低时。

理想的价格策略应寻求在降低成本和保障产品品质之间找到平衡。例如,九号公司在两轮电动车市场中的做法就颇具启示意义。该公司并没有陷入低价竞争的漩涡,而是通过精细化管理和技术革新来优化成本结构,同时基于技术创新,不断在这个同质化的市场创造出新的差异化。

九号公司通过主打“真智能”实现产品差异化,不仅满足了消费者对智能化功能的需求,也推动两轮电动车行业进入智能化时代,在红海市场里打开新的蓝海,这也正是艾瑞咨询报告中提到的一个趋势:越来越多的消费者在购车时偏好具备智能化功能的电动车。

该报告也提及九号公司的智能化品牌形象突出,其智能化评分在行业中名列前茅。这不仅提高了消费者对价格的接受度,还帮助公司成功卡位高端市场。即使在23年上半年价格战的影响下,行业整体平均销售价格(ASP)受到压力,但九号公司的ASP仍显著高于传统两轮车公司,如雅迪和爱玛。

2024年,九号公司进一步巩固了其市场地位,通过新品发布会推出了RideyPOWER智能铅酸系统,引领智能碳晶铅酸三年质保新时代。这一创新产品不仅提供了前所未有的智能体验,包括实时数据查看和异常推送等功能,还在安全层面进行了全面优化,如引入智能调节充电策略、增强防水功能等。

不只是智能电池系统,多项差异化新技术的助力,使得九号公司不仅在618购物节期间全渠道销售额达到16.3亿元,同比增长67%,还稳居天猫、京东、抖音三平台4000元以上高端电动车销售额第一,以及据细分热卖榜的榜首位置,成绩相当亮眼。

九号智能电动两轮车

向未来赋能

在未来,Z世代将成为劳动力市场和消费市场的主导力量,他们的经济实力与影响力会日益增强。九号公司敏锐地捕捉到了这一趋势,因此在产品开发和市场定位上,始终紧密围绕Z世代的需求和偏好,为用户带来了前所未有的智能化体验,并通过技术创新和下放,将通常只在昂贵摩托车上的ABS防抱死系统和TCS牵引力控制系统等高端技术,融入电动自行车当中,以更为亲民的价格满足了Z世代对安全和科技创新的追求。

这些努力也得到了市场的回应,本轮618期间,九号旗下的多款车型持续霸榜行业热卖榜TOP 1,如九号电动M95C在京东的电动摩托车畅销榜中稳居榜首,而九号电动F90 M则凭借出色的外观设计、95KM的超强续航和卓越的智能化系统,成功拿下京东5000元以上电动自行车榜的TOP1。

不仅如此,九号电动平衡车和滑板车这次618活动也受到了广泛欢迎。九号电动平衡车L6凭借先进的自平衡技术、精密传感器等出色性能,成功登顶京东体感车热卖榜。另一款九号电动平衡车LC2也以其独特设计和卓越性能赢得了用户的青睐,成为抖音电动平衡车热卖榜的冠军。

在产品不断创新的同时,九号公司也致力于品牌价值观的传播。今年,九号通过微电影《记忆奇旅》与广大年轻用户建立了深厚的情感联系。这部与易烊千玺合作的微电影在短短几天内播放量惊人,成功吸引了大量年轻用户,进一步印证了九号在品牌建设和市场推广上的卓越成效。

为了更好地融入年轻人的生活,与广大年轻用户走在一起,九号还通过与电竞、二次元、体育等领域的跨界联合,持续挖掘内容资产,与年轻用户建立信任,最大化IP的商业价值,从而实现了品牌与市场的双重提升。九号公司深谙Z世代的心理,通过精准的市场定位和持续的产品创新,成功赢得了这一未来主导力量的青睐。

九号的成长没有瓶颈

当初九号公司登陆科创板时,市场上存在着一些质疑的声音。有人认为,平衡车和滑板车的市场空间有限,因此公司的业绩成长可能不具备可持续性。然而,事实证明,这些观点显然是短视的。

从九号公司的业务版图来看,九号公司始终聚焦在50公里以内的短交通品类,其业务范畴并不局限于电动平衡车和滑板车,也因此,九号公司逐步形成包括平衡车和滑板车,以及电动两轮车、儿童自行车、电动卡丁车、E-bike、全地形车等丰富的产品序列,这也意味着某单一品类的上限并非九号公司的上限。

从公司近年来电动两轮车品类的发展,就可见一斑。自2020年首款九号电动两轮车上市以来,九号公司的电动两轮车业务在短短四年内,其营收增长了近十倍,从2020年的4.3亿元飙升至2023年的42亿元,今年一季度更是实现单季度销售收入11.9亿元,同比增长119%,九号门店也超过了5400家。

这种增长速度已经远远超出了“迅速”的范畴,用“狂飙”来形容或许更为贴切。至今,其电动两轮车国内累计出货量已经突破300万台,对于一个以中高端产品为主打的新锐品牌来说,这是一项了不起的成就,也再一次证明了九号公司的可持续发展能力,展现出了强大的市场竞争力和品牌影响力。

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