斗鱼购物功能上线 主播开辟流量变现新模式

近日，斗鱼正式上线“斗鱼购物”的新功能，标志着正式进入直播电商的领域。在斗鱼购物中，主播们正在介绍的产品全部陈列其中，并且是以折扣价面向所有正在收看直播的观众。

作为游戏直播行业的领先者，斗鱼月度活跃用户达到了1.66亿，2019年第四季度付费用户数量达到730万。斗鱼营收为20.6亿，其中，来自广告和其他营收为1.7亿元，相比直播收入的18.9亿元，品牌广告业务还有巨大的增长潜力。

为了进一步挖掘内容，拓展更多商业模式，斗鱼先后尝试进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场，“斗鱼购物”正是平台在游戏推荐之外，满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试。

斗鱼电商直播项目截至今年3月份，斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行了尝试，与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开了合作。

峰峰三号先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店进行直播，两场直播下来总共带来近600万销售额。

之后，正直博和蛋蛋解说在3月28日的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万，最终单次成交额更是超过了487万元。

不难发现，在斗鱼尝试的直播带货商品中，除了大众的日用品、食品类，主播们的重点推荐的商品都是适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品。

在斗鱼直播平台中，观众绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家，大部分的用户集中在18-35岁，游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品，一直都是这类经常接触网络的电竞人群的最爱。在带货之初，就走出了一条和淘宝、抖音等热门流量平台完全不同的道路。

在斗鱼平台的观众以男性玩家居多，他们除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播的推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。

在斗鱼大量游戏用户的加持下，通过直播带货业务，峰峰三号、正直播、蛋蛋解说、彡彡九户外、栾贝贝、一条小团团等主播都找到了全新的流量变现模式，走上了一条未来可期的道路。