地方“三胎”陆续落地，爱婴室产业布局获得关注

近日，在A股市场上三胎概念股出现异动，作为母婴商品领军企业的上海爱婴室商务服务股份有限公司（股票简称：爱婴室 股票代码：603214）股价连续涨停。据了解，7月27日国家和地方政府出台三胎政策及对应的措施，作为三胎概念股的爱婴室，引起市场多方关注。

三胎政策下的母婴行业持续增长

在三胎开放的背景下，中国母婴快消品市场(以尼尔森IQ监测的母婴六大行业:奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿食品、婴儿奶粉计算)持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，整体母婴行业总额达到156亿元人民币，较去年同期增加了约8亿人民币。

整体母婴市场的成长，也带动了更多的市场需求与机会。一方面，90、95后新生代父母的消费理念更加超前，也更容易接受科学先进的育儿观，为母婴市场带来了更加多元的发展机会，创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。另一方面，伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，父母对母婴产品的品质需求也日益提升，专业化、高端化市场将迎来持续增长的契机。

得益于母婴行业的发展，爱婴室业绩持续稳定增长，根据财报披露，因疫情影响，2020年业绩略有下降外，2016年到2019年净利润复合增长率高达20.12%。，2021年1季度公司净利润1111.58万元，同比增长25.89%，值得注意的是，扣非净利润同比增长率高达514.38%

爱婴室业绩稳定增长，离不开公司 “品牌+全渠道”战略目标，公司定位于中高端母婴市场，品牌认可度高、渠道影响力强。目前公司在华东各经营城市“深耕细作”，积极推进西南重庆市场业务发展、加快渗透华南深圳市场，“爱婴室”品牌不仅稳居华东母婴市场消费者认知品牌第一位，也正逐步扩大全国影响力。

爱婴室通过高标准的服务体系、完善的服务渠道，打造爱婴室品牌，不断提升客户对“爱婴室”品牌的认知度，爱婴室所有门店均为直营门店，店面有着相对统一的形象设计与装修，各类商品的陈列都根据客户购物习惯进行布局，经营区域都配有导购及服务人员，部分门店设有婴幼儿配套服务设施，为满足客户多样化的需求。

此外，公司还与品牌商联合举办各类亲子类、趣味类活动，公司还对客服人员制定了专业化的客户信息反馈处理流程。公司为客户营造的舒适、便捷、人性化的购物场景，获得客户一致好评，在业内和消费者心目中建立了安全、优质、可信赖的品牌形象。同时，公司积极优化门店位置，调整低效门店，2020年门店数290家，其中新开门店33家期，闭店40家，店铺整体营业面积为18.56万平方米，较同期增加1.09万平方米，增加 6.2%。

加码电商实现全覆盖营销渠道

除了线下布局之外，爱婴室积极不断加码线上电商业务，投入并完善了APP、微商城小程序、门店到家小程序、短视频直播、第三方线上综合购物渠道等电商入口平台，形成了线下线上全覆盖的营销渠道。

在新媒体、短视频直播营销快速发展的背景下，公司注重与微信、抖音、小红书、微博等平台合作从而更好地推进品牌建设和营销，公司现已入驻淘宝、天猫、京东、拼多多、微信、抖音、小红书、微博等平台并进行持续的宣传和推广，财报显示，2020年公司电子商务平台销售额11,651.5万元，占营业收入的5.16%，同比增长 53.47%，实现业务快速增长。

同时，爱婴室强大的商品供应链整合能力保障了线上线下渠道顺利运行。公司基于母婴市场多年的专注经营，积累了丰富的会员客户资源、品牌商资源以及经销商资源等，通过对客户消费习惯的认知以及消费数据的分析，形成了精准高效的全球选品能力、面向客户消费需求快速响应的研发能力以及产业链上下游资源的快速整合能力。

公司采购团队根据客户消费数据的相关分析，面向全球选品，确保最优的商品组合呈现给消 费者；公司研发团队根据客户消费习惯、产品定位以及母婴消费市场的变化趋势，在棉纺品、纸制品、洗护品等领域推出一系列自有品牌产品，获得市场的认可及消费者的广泛好评；公司自上市以来，积极寻找与产业链上下游优秀标的合作的机会，先后进行了多项投资与并购，有效促进了公司主业的发展。

此外，爱婴室是国内行业内首家自建仓储物流中心的母婴连锁企业，公司在浙江嘉善自建大型仓储物流中心，库内具有现代物流设备如立体库自动化密集存储系统（无人作业）、输送线、高速分拣机、托盘提升机等，整个库内作业和流程采用 WMS 物流系统管理，高规格的配套建设所形成的高效的供应链体系，确保了公司经营成本的优势和营运的高效，嘉善仓储物流中心二期项目已通过基建竣工初验，即将投入使用，将为公司加速线上业务开展、全渠道布局奠定坚实的基础。

调整产品结构同时进军早教市场

2020年，爱婴室持续优化商品结构，拓展营养品品类，重点发力乳铁蛋白、DHA等产品，推进成人奶粉、成人洗护、卫生巾等产品的试点扩张，同时积极优化商品库存，充分利用 APP、第三方电商平台及 OTO 等平台全渠道销售，提高库存使用率，加快库存周转。

同年，公司在继续深耕棉品类的自有产品同时在非食品部分聚焦湿巾纸巾、洗护产品、纸尿裤，通过提升产品品质和设计工艺，获得了性价比优势；围绕清洁健康和家庭场景消费，开发免洗洗手液、湿巾、消毒湿巾等，开发食品类自有产品，围绕主辅食的面条品类，开发了婴幼儿无盐无添加面条品类。2020 年公司自有品牌产品零售额19,344.35万元，占商品零售总额的比重为9.23%。

此外，爱婴室在做好主营业务同时，还积极寻找新的增长点，目前我国早期教育市场处于快速增长阶段，幼教行业利好政策不断出台，市场发展空间大，公司发挥早期教育市场的客户群体，与自身服务的数百万会员这一母婴消费群体重叠度高的优势，积极筹备和布局这一领域，将在母婴服务领域取得新的利润增长点。