多元催化剂加速东鹏饮料全国化进程

来源:览富财经网      作者:小览      发布时间:2021-07-29

摘要:公司于7月28日发布2021年半年度报告,报告期内营业收入较上年同期有较大幅度增长,营业收入为36.82亿元,同比增加49.11%;归属于上市公司股东的净利润6.76亿元,同比增长53.1

公司于7月28日发布2021年半年度报告,报告期内营业收入较上年同期有较大幅度增长,营业收入为36.82亿元,同比增加49.11%;归属于上市公司股东的净利润6.76亿元,同比增长53.14%;公司保持高速增长。

东鹏饮料作为能量饮料行业的先行者之一,经多年积累,在销售网络体系、品牌力和数字化管理方面具备较强核心竞争优势。“累了困了喝东鹏特饮”与“年轻就要醒着拼”的消费场景和精神主张深入人心,公司品牌的影响力和美誉度不断攀升,以优异的产品力及营销力塑造较强的品牌壁垒。报告期内,公司以上市为契机,公司围绕东鹏饮料A股主板上市拍摄了宣传片,开展全平台整合传播,通过湖南卫视、东方卫视、江苏卫视、广东卫视和深圳卫视五大卫视黄金时间高频联播,在分众、新潮两大梯媒触达北京、上海、广州、深圳等119座城市的白领人群,小米、创维、海信等六大智能电视厂商开机广告抢占家庭人群的客厅入口,爱奇艺、腾讯两大视频平台的热播剧目贴片广告吸引年轻族群,全面提升品牌曝光度。

销售网络体系方面,网点扩张量质兼具,全国化腾飞仍在路上。公司通过线上与线下全渠道覆盖,已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络,经过多维度的信息收集与整理,进行了全渠道的体系搭建。

截至报告期末,公司已有2,002家经销商,销售网络覆盖全国约179万家终端门店,较年初分别增长25.1%和49.2%,网点数量维持高速增长,与收入增速相匹配,基本验证新增网点质量良好,渠道开拓卓有成效,规模效应凸显。而经销商增速低于网点数量,预计主要系省外借力大商,叠加便利店、加油站等连锁渠道扩张较快影响。而在网点数量扩容基础上,随公司品牌力强化、产品矩阵丰富带来单点产出提升,公司收入增速将更具弹性。在线上渠道方面,公司在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道,在抖音、快手等短视频平台,在拼多多、小红书、友赞微商城等社交电商平台,均设立了品牌旗舰店,并根据平台的性质,通过电商直营、直播带货等多种形式进行产品销售。

数字化管理方面,公司以互联网为依托,运用大数据分析、二维码等技术,对产品生产、营销和渠道进行管理;公司创新的使用二维码技术,实现了“一物一码、瓶箱关联”,确保生产的产品全程可溯,从而实现以“大数据”为基础的精细化管理和精准营销。

报告期内,公司抓住上市契机,围绕东鹏饮料A股主板上市拍摄了宣传片,开展全平台整合传播,通过湖南卫视、东方卫视、江苏卫视、广东卫视和深圳卫视五大卫视黄金时间高频联播,在分众、新潮两大梯媒触达北京、上海、广州、深圳等119座城市的白领人群,小米、创维、海信等六大智能电视厂商开机广告抢占家庭人群的客厅入口,爱奇艺、腾讯两大视频平台的热播剧目贴片广告吸引年轻族群。

报告期内,广东区域和全国区域合计收入占比达到89.92%,其中:广东区域销售收入同比增长39.47%,收入占比下降3.19%;全国区域销售收入同比增长60.25%,收入占比上升3.06%;直营本部销售收入同比增长51.31%,收入占比上升0.13%。

公司公告拟设立长沙子公司投资建设华中总部生产基地,持续推进全国化扩张。公司持续推进全国化战略,品牌影响力及市场占有率进一步提升。公司加大费用投入布局长期成长,同时推动营销管理精细化,营销效率有望提升,全国化成长可期。

A股上市的东鹏饮料,借助IPO募资的机会,在生产能力、渠道拓展、品牌积累等方面循序渐进,正逐渐适应快车道的节奏,崭露锋芒。


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