生鲜电商乐活赴美IPO，拥有超百家海外供应商

4月12日，生鲜电商深圳市乐活天下股份有限公司（以下简称：乐活）更新招股书，股票代码“LOHA”，计划发行250万股A类普通股，发行区间在8-10美元之间。

此次乐活IPO交易承销团队将由Maxim Group LLC担任主承销商，老虎证券、华盛证券和富途证券等中资背景投行将作为分销商参与本次发行。

以IPO发行区间中间值9美元计算，扣除承销折扣和应付发行费后，公司预计将从此次发行中获得大约1960万美元的净收益。如果承销商全部行使超额配售权，则净收益约为2285万美元。

公司计划将发行所得净收益分别用于以下用途：约20%用于增强信息开发技术;约45%用于扩展供应链和分销渠道;约35%作为一般营运资金。

资料显示，乐活成立于2013年，由张延悦创建。于2016年8月19日在新三板成功挂牌，2017年5月30日进入新三板创新层。

公司名字“Lohas”是“Lifestylesof Health and Sustainability”（健康与可持续的生活方式）的缩写。是一家集软件开发、电商服务、智能零售、移动互联网、物联网和生鲜供应链管理为一体的综合性股份公司。

旗下拥有乐活农业信息化技术有限公司（国家高新技术企业、深圳市高新技术企业）、深圳乐活供应链管理有限公司两个全资子公司。乐活天下创始人兼CEO张延悦直接持有96.37％的股份。

乐活致力于为客户提供高端的优质产品，主要包括进口水果、野生海产品、绿色蔬菜和鸡蛋以及营养干货。公司拥有丰富的生鲜产品供应链管理经验，目前在16个国家拥有102家海外供应商和5家国内供应商。

除了传统批发业务外，公司正积极通过智能微型集市，即提供独特购物体验的智能自动售货机，寻求新鲜产品的智能零售发展。

智能微集市部署在交通繁忙的区域，如深圳和广州等大城市的住宅社区和通勤中心。智能微集市结合在线微信公众号、自主开发的微信迷你计划“乐活城”、团购计划和温控车，将为客户提供便捷的购物体验。

从业绩上来看，公司2019财年（截止到2019年9月30日）实现营业收入10543万美元，同比相比增幅达23.76%；净利润为869万美元，与2018财年的878万美元基本持平。

2020财年，或受疫情影响，公司收入6073万美元，毛利润657万美元，净利润为-897万美元，今年以来，疫情逐渐得到控制，或可扭亏为盈。

乐活称，他们通过从“农田到企业再到消费者”的商业模式管控了整条销售渠道，取消了中间商。他们努力寻求库存最小化，要求订单预付款项。

目前共有三种销售渠道，即批发、智能微集市和线上团购。团购即利用社交媒体平台组织买家群体，获取大宗交易相应的折扣。

在营收增长的同时，销售支出相对于营收的百分比趋向降低。以每支出1美元可以获得多少美元新增营收计算的销售有效率在最近六个月周期当中有所降低，但是依然高达8.4左右。