阿里联手易居推出天猫好房，地产业或也将迎互联网化

近日，阿里联合易居召开战略发布会，天猫宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台。

阿里表示将通过天猫好房将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，一起打通线上看房、购房的全链路，据悉，天猫好房至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

此前在2017年，马云就曾说未来八年后买房或像买葱，目前八年都过去三年，房价离葱价格却是越来越远，“天猫好房”的成立或也在逐步验证马云的猜想。

阿里联手易居推出天猫好房

9月16日，阿里巴巴和易居中国选择联手，共同宣布成立“天猫好房”平台，其中阿里占股85%，易居占股15%，第一期投入50亿元，对于成立的意义，其表示将构建“不动产交易协作机制”(简称ETC)，打造不动产全链路交易平台的生态圈。

易居企业集团CEO丁祖昱表示，未来希望通过易居房友构建“人网”，易居营销案场构建“地网”，阿里巴巴、苏宁、乐居共同构建“天网”，从而打造由获客到转化的全闭环生态圈。

其中，易居房友将发起“百亿垫佣”行动，打造拥有高效闭环成交链的新房分销平台。可以看出，在阿里和易居的合作框架中，线下能力的补强将作为重心。

在阿里巴巴和易居共同宣布成立“天猫好房”平台后，外界都判断天猫好房要狙击的就是贝壳找房。面对揣测，易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻表示，其很欣赏贝壳的模式，自身也与链家、贝壳找房董事长左晖关系也很不错。

易居不会因为贝壳的扩张而恐慌，贝壳也不会害怕天猫好房的成立，因为“行业太大”。从数据来看，易居和贝壳的新房业务都增长迅猛。

2019年，易居新房业务成销总金额达1382亿，成销套数105433套，同比分别增长298.1%和408.7%。而贝壳2019年新房业务营收达到202.74亿元，首次超过总营收的40%。

房地产企业或迎来互联网化

根据相关分析，阿里的优势是线上流量和科技，易居则强在楼盘案场服务，两者战略合作后形成有效互补，但存在一个弱势环节就是线下经纪服务者的连接，这也是其战略向线下经纪门店倾斜的原因。

而从其最终亮相“线上+线下+ETC协作”商业模型看，与贝壳模式近乎一致，是希望以更强的线上能力“复制一个贝壳”。

此前，房地产一直自诩是无法被互联网颠覆的行业，多年来房地产数字化程度很低。对开发商来说，行业一直追求规模效应，强调标准化、可复制性。在过去的20多年里，开发商、销售都是强势方，并不需要数字化的精耕细作。

而对客户来说，动辄几百万的大宗商品，极度依赖线下考察和体验。VR、视频等线上看房，都只是辅助，最终的交易还是得回归线下。

对于白银时代利润空间日渐逼仄的开发商而言，加入线上线下结合的数字化交易平台，可以降本增效，长期而言，会成为下一轮洗牌关键的战略资源。

不过，房地产也终于开始迎来真正的互联网化。贝壳上市、易居阿里合作等事件也表明，更多人在关注房地产交易服务类领域，其背后的逻辑就是数字化。任何一个行业，在新基建的过程中都会插上资本和科技的翅膀，在房地产领域这样的翅膀已经展开。

对于房企来说，未来或将迎来精细化管理、精准营销匹配、数据化驱动决策等变革；对于消费者来说，价格、口碑、服务都将更加透明，买房过程更加高效与方便。这或也将是未来十年的趋势，但或许还有很长的路要走。